Что такое конверсия сайта
Конверсия сайта (от латинского conversion – превращение) – отношение количества посетителей, выполнивших целевое действие к общему количеству. При этом не важно, какое, именно, было действие, бывают разные его виды:
- Скачивание файла.
- Звонок в компанию.
- Переход по рекламной ссылке.
- Подписка на рассылку.
- Регистрация.
- Оформление заказа.
- Посещение страницы с контактными данными и т.д.
Какое целевое действие будет у вас, зависит от специфики сайта и рода деятельности. К примеру, в случае интернет-магазина, это будет оформление покупки или звонок. А если сайт занимается производством контента, то целью будет подписка или регистрация.
Как посчитать конверсию сайта?
Например, цель вашего сайта – продажа книги и у вас за сутки было 500 посетителей сайта и 35 проданных книг.
Тогда конверсия сайта составит 35*100/500=7%.
Стоимость конверсии
Также не мало важным показателем является стоимость конверсии. Т.е. какие затраты пришлось вложить в получение единицы конверсии. Например, как мы уже подсчитали выше, наша конверсия для сайта по продаже книги составила 7%, а вложения в рекламу составили 10 000 рублей в месяц. Тогда стоимость конверсии составит 10 000/30=333 рубля в день потрачено на привлечение 500 пользователей, из которых 35 стали покупателями, соответственно делим затраты за сутки на количество конверсии и получаем 333/35=9,51 рублей. Стоимость каждой конверсии составила 9 рублей 51 копейку. Вот на этом этапе мы можем понять, на сколько выгодна нам каждая продажа. Это достаточно просто. Если мы предположим, что закупочная стоимость книги равна, скажем, 50 рублей, а стоимость этой книги на нашем сайте 80 рублей, то прибыль от продажи составит 30 рублей, а чистая прибыль 30-9,51=20,49 рублей. Исходя из чего, мы можем точно понимать нашу рентабельность.
Коэффициент конверсии можно рассчитывать как для всего сайта в целом, так и для отдельных источников дающих посетителей. Так например, можно рассчитывать конверсию для контекстной рекламы в целом или отдельно для Яндекс.Директ и отдельно для Google AdWords. Также конверсию можно рассчитывать для посетителей с поисковых систем (Seo трафик) и т.д. Но самым главным вопросом после подсчета конверсии был и остается вопрос об увеличении конверсии.
